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杨森:山西皇城相府药业公司总经理(11月5日)

发布日期:2019-08-06 09:19   来源:未知   阅读:

  主持人:大家好,欢迎收看《奋斗》,我是阿丘。我们今天嘉宾是一位药业公司的老总,在节目开始前,我们先来看一个小片。我们掌声欢迎山西皇城相府药业公司的总经理杨森。

  我们节目以往都是采访哪位嘉宾,那么在这个后头就是那位嘉宾的头像,那我今天看了,不只您一个杨森,杨总,这是群像,这怎么回事?

  杨森:今天我们主要讲一下我们山西(皇城相府)药业全体领导班子,他共同努力,共同奋斗的一个过程。

  杨森:我们公司从2001年开始建厂,当时就是说我们集团是有煤矿,大家知道煤矿是有限的资源,它挖到一定程度它就没了。所以说为了转型为了从地下经济转为地面的一个经济,开始来想一些办法,想着怎么能够持续性的发展,所以就朝这个高科技的生化制药方面发展,这时候在2001年我们这个药厂就在这个时候诞生了。

  杨森:这个可想而知,一个民营企业想要转型做高科技的这个是很不顺利的。我们呢不用说是一些其他,就简简单单的连一些品种一些好的品种都找不到,很难,市场的定位也找不到,这个对我们来说都是一个挑战,都是一个很大的困难。后来经过多方面的相关人员的一些研究,开会调研,决定主要以儿童用药和老年用药为,就是起点,先开始做两个方面的研究和做两方面批准。

  主持人:刚开始做,开市场,市场上是那些保健品,以及美容,美容瘦身减肥那些药卖得好,你们为什么不做这个,刚开始却选择这个方向呢?

  杨森:其实我们从做药厂,刚开始虽然我们是民营企业,但是我们就有一个定位,定位就是什么?要一定要有社会责任感,不光是要企业自身的盈利还要肩负着一些回报社会,因为就是现在的这个,像儿童为什么选择儿童用药?以前儿童用药在剂量分析它就不是够科学,很多小孩吃一些成人药片,掰开,这个,所以说我们重点在儿童药方面做一些文章。完了中老年人这一块大家知道,中国逐渐要进入老年社会,老年人口要特别多,而且75%的中老年人口,基本都有不同程度的这个心脑血管疾病,所以说我们主要是在这两方面定了这样一个目标,不仅要保证了自身利益,还要回报社会,这个目标来奋斗的。最后呢确定了一个是双扑分散片,一个是坎地沙坦酯片。

  杨森:先说一下这个分散片,分散片它是一种固体制剂迅速崩解的一个过程,就是它一个先进技术。它呢平常我们普通的药品它都是15分钟以内就是崩解,什么是崩解?其实就有点专业了,它就意思呢?就是咱们的药片服用以后迅速地化成一些粉末和颗粒就是简单的直白一些这么说。但是它,这个药分散片的意思,在3分钟之内就得达成这个,出现崩解开,这个就在技术上有一定的难度。

  另外我们从形状上从包装内部都下了很多的功夫在里面,它是一个卡通的一个米老鼠形象,米老鼠的一个药片,这个在技术上那个也是有难度,这个呢能解决一些儿童的服用的困难,小孩拿手里特别喜欢,这一看,就说以前不像家长喂的时候,不想喂,他不觉得这样是药片了,喂的时候就解决这个问题,那么入口之后是苦还是甜的呢?

  主持人:不能含?这么种药片里,你看据你所说又很独特,符合了少年儿童服药的习惯和服药的需求,那么研制的过程是不是很顺利?

  杨森:作为我们民营企业还有地处在那个晋东南地区,交通刚开始也不是很便利,而且吸纳人才你知道现在很困难,所以说在刚开始时候技术方面都很难,就说很困难的一件事,这个呢就是说我们的质量总监它呢带领我们的技术团队就是说夜以继日的这种很长时间才把这个难关给克服了

  主持人:好,下面我们有请质量总监赵荷英。杨总说了研制的过程怎么难,他呢只知道一个大概,具体得问你,从研发到顺利的投入市场一共,总共花多长时间?

  赵荷英:提起双扑伪麻片就好像谈到了我的儿子,我觉得吧,每一个孩子都不可能是完美无缺的,双扑伪麻分散片它也不能是一点缺点也没有,我们在研制和生产的过程中就遇到崩解和脆碎的矛盾,因为崩解和脆碎是在质量标准中必须进行两个检测项目,因为我们的双扑伪麻分散片是一个分散片,然后他要求在3分钟之内必须得是全部均匀的分散到21度的水中,而同时要求它的脆碎也就是它的硬度必须得是合格的。这个就是在我们研制的过程中,有时就崩解,也就是分散均匀度合格了,但是硬度也就是脆碎度就有点,有点问题就不合格了,要么出现了裂片,要么出现了碎片。针对这个矛盾,我们也没有放弃,我们公司,公司的有关技术人员包括外聘的技术人员,然后经过了一次一次的试验,经过了一次一次的失败,然后经过半年多的努力才把这个工艺,才使双扑伪麻分散片的工艺才稳定了。

  赵荷英:我对它太有感情了,我扶持了它十年。我们像自己的孩子一样呵护它,我也希望社会的有识之士真正的能够欣赏它,使它真正的能发挥作用,在不远的将来能够成长壮大,这个就是我的三点感情,谢谢主持人。

  主持人:好,请坐,谢谢,谢谢赵总。好了,我们说完双扑伪麻分散片这是给儿童的,刚才说的,您说了两个拳头产品,老年,对于老年的用药产品有什么样的拳头产品?

  主持人:市场上有很多其他品种的降压片,那么咱们坎地沙坦酯片和那些比,有什么自己更独特的一些特点吗?

  杨森:它大致的特点一个是降压效果强,就是半衰期12多个小时,整个在体内代谢过程要到24小时,就说一天时间都能够平稳的降压。还有一个它副作用小,它代谢的时候对肝肾的这个副作用相对小,所以说肝肾病患者吃这个药,对身体的损害要小一些。

  杨森:作为我们你想民营企业,刚开始又比较那个晋城嘛,像比较偏一些的山区的企业,要想跑一个好的批文国家二类新药好的一个,还是有很多困难的,从省里面跑再到北京来跑批文,它这个很多专家领导对我们还是不放心,这中间还遇到很多这种,当时的那种出门真是体会很深,真有那种好出门不如赖在家这种感后来经过5、6年,我们这个双扑伪麻分散片这个在市场上取得一定的成绩以后,得到了广大社会群众还有就是领导专家的一个认可以后,这个在陆续这个坎地沙坦酯的批文才下来。

  杨森:其实从某些方面讲我们如果说是放弃的话不会有多大的损失但是这就是我刚才谈到的我们企业从一开始就有这样的一个定位,而且我们就有一个想的持续性发展的这个,而且呢既然决定的事情我们就要坚持到底,绝不放弃。就连我们这个董事长,年龄都50多岁,他都从来没有言语过放弃,每天也是跟我们一起就是看市场跑批文这些,很辛苦。所以我们这些就是说是,我作为公司年轻一代代表,更不能想着放弃,一定要带着大家好好的来,这个企业这个责任尽到。

  主持人:就是杨森是生产商,他自己说了不算,一个好药它得投放市场,得临床,我得听听用户们的意见。下面我们有请首都医科大学心脏病学系副主任,北京宣武医院心脏中心副主任(华奇)教授,有请。那么这个叫坎地沙坦酯片就是到底药效怎么样?

  华主任:这个药它属于血管紧张(塑二),一型受体拮抗剂,这类药它是相对来说问世比较晚的这么一类抗高血压药物,是在90年代开始问世的,也是一个非常优秀的这么,非常优秀的一类药,这类药物的特点它就是使血管紧张素,就我们人体分泌的一种,使外周血管收缩血管阻力增加血压升高这么一类物质,这类药它物的优点主要就是说对心脑肾的保护比较好,副作用比较小。

  主持人:你看杨总他们企业,这个为了这两种药,十年磨一剑,这样一个民营企业白手起家,没有背景没有科技优势,就十年终于弄出一两种这样的药,您怎么看待他们这样一种奋斗的精神?

  华主任:我确实觉得挺不容易的,因为这类药确实是非常非常不容易,第一就说抗高血压药物,它能够就是说服务于广大的高血压人群,因为高血压这类药它是这个,就是血压下降以后,血压达标以后,它能使患者发生脑足综,肾功能衰竭、心肌梗死等等疾病这些发病率能够下降,另外就说这类药就说对咱们广大高血压患者心脑肾的保护作用也是非常好的。我觉得作为一个民营企业能做到这一步是非常非常地不容易的。

  主持人:好,谢谢华主任,谢谢。说完生产,我们现在说销售,我特别注意了,团队当中生产研发都是咱们自己人,都是山西本地人,一帮白手起家。在如今医药行业销售竞争那么激烈的环境之下,您是怎么样让这样一个团队杀出一条血路,在销售上获得成功?就举个例吧,双扑伪麻分散片就这个药品,你们是怎么得到市场认可的?

  杨森:刚开始的时候真的挺难,前期我们不懂嘛,就是各地领导们主动的分片区下去谈这些医药公司,跟人家合作就是销售这一块。但是呢结果呢谈判也没有谈好,而且领导们出差,就是分散了他这种管理的精力,最后导致那种事倍功半的一个结果,也得不到市场的认可。回来以后,厂里面的管理,有些比如说车间抓的也不够很好,这样子最后还是觉得这个路就不行,我们得想办法。

  杨森:我们通过失败总结很多经验,回来以后开会还有带回来很多别人怎么销售的一些模式,逐渐的我们就认识到这个光靠我们自己的力量是不行的,我们得借鸡生蛋,得找一个有专业的销售队伍的,本身它自己有很成熟的这种市场网络,能够利用他这个网络和大的医药公司,合作以后,他负责整个的一个销售。最后呢还是功夫不负有心人,我们找到了这样的一个跟我们有着共同追求的一个公司。

  主持人:郑敏,我们都知道其实选合作方你得看对方的来头嘛,是吧,这个大公司大企业名牌产品,拳头产品,他们其实说实话,(皇城相府)并不是一个名牌大企业,名不见经传,你们当初为什么选择他们呢?

  郑敏:刚开始的时候其实我们也犹豫过,但是后来有几个因素吧,第一是可能是一种文化的缘分,跟咱们的企业有过很深入的这种了解以后,就发现他们的这个文化理念包括他们的发展理念还有就是跟我们本身就有很多结合点,再加上晋商文化一直都是大家比较认可的,觉得比较诚信,这是一个文化的因素。还有一个因素就是最重要的一个因素就人的因素,包括他们企业的张书记,然后咱们药业的张董事长包括杨总他们,还有他们工厂的很多的同事我们都深入的沟通了解过,然后觉得我们跟这样的企业打交道的话,从他们身上我们看到了很多希望,我们觉得跟这样一个比较团结然后比较务实的这样一个企业打交道,我们肯定都会能够共赢。还有呢就是这个产品,儿童感冒本身就是一个很普通的一个类别,就是从症状来讲很普通的类别,但是反而这一类的药品就国产药当中非常非常少,我们也希望就是从民族情结来讲也希望就是,国产药品当中有一个,有一个产品或者有一个企业能够在这个中国儿童感冒药这方面能够闯出一条新的路子,我觉得应该是可以做到的,所以我们就跟他们选择合作了。

  郑敏:其实跟他们企业打交道有5年了,但是我们成为真正的这种战略合作伙伴也就快,快三年了,有两年多一点了。我们在跟他合作的这种过程当中,感觉到他们是非常讲诚信的企业,感觉非常地快乐很开心。

  主持人:找到了一个愿意合作而且合作不错的销售网络,让自己生产上有了更多的精力去研发新的药品,是不是以后研发出来的那个新产品也是这么做呢?

  杨森:这个怎么说呢?一个企业站在自身考虑的话,我们还是不希望把一个产品,把所有企业的命脉押在一个产品或者一种模式上面,有些品种我们会考虑适合不适合他们这个销售团队,有些就是适合,就会一起来共同合作,有些不适合我们就找其他的销售模式来进行销售。

  杨森:现在我们主要呢有一些××这些大的批发企业,还有呢就是我们在建设自己的销售队伍,就是各省有一些自己销售员,为我们以后公司建立分公司做准备,各省的一些打基础。另外就是跟连锁的全国知名的大型的连锁医药,药店直接做他们的,给他们生产品种,就在他们的连锁药店销售。

  主持人:之前选择广东这一家龙康过程不是很顺利,之后你看你现在选择了更大的营销的网络我想这个过程肯定也不是很顺利吧?

  杨森:在这个过程中其实很难找到这么多路子,我们的业务人员都付出了很多的辛苦,有一个业务员,他出差,我记得最多的一次出差是一个月出差24天,他后来以后给我报销,签字报销那个费用单,我看了看路线个客户,但是收获也不小,我看他那么辛苦,我说在家休息几天,他说睡不着没办法,一躺着就感觉是在火车上颠啊颠啊,晃得不行没法睡觉,所以说在这里我真的要代表我们公司感谢他们,感谢在一线为我们坚持努力奋斗的所有业务人员,真的,要谢谢。

  主持人:好。来看看小片,我们更了解一下(皇城)项目。企业要做大除了做好生产做好营销,那么企业的管理和企业文化的建设也尤其重要,今天我听说咱们的行政总监也来了。

  郭李占:我们现在有200多职工吧。这几年我们在这个发展吸收高素质,具有高学历这种生产人员和销售人员方面我们也尽了大量的功夫。就是我举个例子吧,就说我们可能这几年有了实力了我们就是聘请像华教授这样的,(还有后面)王总这样的知名的教授到我们公司进行讲学培养,培养我们员工的综合素质的提高。另一方面就是说,我们可能还会花大气力,招聘一些高素质的这种生产技术人员和销售人员来充实到我们生产的一线,这样对我们的生产、管理、销售都提供了一个坚实的人才基础,

  郭李占:是这样的,我们就说把人才引进来,但是怎样留住人才,我们按照相关的一些法律,我们为职工参加了相应的这种养老、医疗、工商失业保险,另外的话我们每年还会拿一部分的资金,就是作为奖惩,另一方面企业的发展成果和我们的职工共享,我举个例子就是说我们今年定了一个制度,就是说以后随着我们企业的发展,经济收入每增加一千万我们会拿出10%到30%来用于职工的这种权益保障这是一方面。

  主持人:好的,谢谢,谢谢郭总。您刚才指了指身后,你说王总,据我所了解,应该是北京阜康仁药物研究所的所长王进京先生,是吧?来,话筒给他。

  王进京:(皇城相府)开始跟他合作我觉得这个小药厂可能以后没什么发展前途,正版铁算盘,我们没有太在意他。但是经过这么多年的接触,他们在药业发展这一块决心很大,最近可能投资力度也是非常大,那么通过跟他们接触感觉到(皇城相府)药业,这个名字像它的药业一样具有比较深厚的文化底蕴,凭我的感觉吧,这个企业在制药这个方面比较有使命感和责任感。可能你想把儿童,儿科用药和老年病用药,作为他们的企业的战略发展方向的,这种企业国内据我了解还不多,还很少。

  主持人:好的,谢谢,谢谢王所长。杨总,以及你的团队,有没有给自己规划过公司的终极理想,最终做大做强到最后那个最大的目标是什么?

  杨森:从我们,我觉得我们山西的企业或者说不太那个说是有多浮华的理想,但有,有是有,但是在心里面更多一些,最少我们应该是展望一下五年或者最多十年的一个计划,所以想吧,在这五年之内争取能够销售达到5个亿以上。

  主持人:好的,也祝福你的理想,十年之内,五年之内的这个短期目标能够实现。最后请杨总和你的团队把你们的奋斗感言留在这块板上,我们共勉。

  “关爱儿童是我们的宗旨,服务长辈是我们的责任,杨森”。好,关爱儿童造福老人,祝愿(皇城相府)药业越做越强,感谢收看本期节目,感谢杨总,感谢各位,下期我们节目再见!

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